08中国*五金展工作总结
- 发布时间：2009-02-09
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正值*金融危机向我国制造业快速蔓延的“特殊时期”， CIHS ’08责无旁贷 ， 担当起了“应对危机，变革突围”的重任， 倍受 *业界 瞩目 与期待。CIHS不断扩大的规模与稳步上升的交易量，有力推动了行业信心 的 重塑，促进了我国五金贸易增长方式的转变，展会也实现 了 向“内外贸均衡发展”的战略转型。
一、参展企业与展品
在 CIHS’08 近 2000 家展商中，国内展商 1796 家，展出面积较上届扩大 15% ；海外展商 189 家，展 出 面积较上届扩大 8.1% 。 按门类划分， 工具五金1325家，占66.8%；建筑五金及DIY产品350家, 占17.6%；锁具 与 安防产品101家，占5.1 % ； 厨房卫浴产品及配件209家，占10.5%。 其中展出的新品约占 25% ，参展*品牌 50 个，国内名优品牌 682 个； 15 家企业举行了新品推广说明会； 700 余家企业现场预定了 CIHS’09 展位，约占下届展会总规模的 65% 。
海外企业对中国市场热情不减 。 本届展会的海外展商来自德国、意大利、日本、美国、英国、澳大利亚、西班牙、瑞士、印度、以色列、墨西哥、荷兰、新加坡、韩国、土耳其、 菲律宾、 香港和中国台湾共 18 个国家和地区。多数参展 的海外 企业，看好中国持续增长的内需市场，并计划增加在华投资与合作 项目 。同时，他们普遍看好中国的熟练技术工人、工程师与配套良好的基础工业环境，相信潜力巨大的中国市场在未来几年内，将成为其销售增长的关键动力。
国内展商看重参展综合价值，贸易转型趋势凸显。 尽管普遍认为 “ 业内仅有大约 30% 的企业能保持良好经营 ” ，但选择性的参加高水平专业的展览会，仍然是国内五金企业 进行 营销推广与扩大贸易机遇的。 “ 拿*大订单 ” 不再是多数企业参展的目的，通过 CIHS 了解*国内市场需求、发展贸易新伙伴、会见老客户，以及同行之间的借鉴与交流更被看重。明显不同的是，今年企业展台布置在表现品牌特色上更为用心、人员配备考虑了国内与海外两套销售班子，展商对国内经销商、代理商倾注了更多热情与期待。尽管仍有不少企业对 20 09 年市场形势表示悲观，但更多 的 企业开始着手 向 “ 内外贸均衡发展 ” 转型， 积极 关注 开拓 *新兴市场。
高技术与创新产品倍受青睐 。 舒适、美观的创新产品，成为本次展会贸易洽谈的 “ 主角 ” 。夹持、切割和组套类工具等高新技术、高附加值产品较之传统的低附加值五金工具更受欢迎。据统计，今年有 23 家企业 42 个产品获得创新产品奖，而 “ 展会知识产权办公室 ” 却出现了 “ 零投诉 ” 。由于越来越多的行业企业将资金倾斜投入到技术创新与自主研发，本届展会展品的档次与技术含量整体 上 有较大提升。不过，现场仍有为数不少的企业对 “ 陌生面孔 ” 比较提防，对新品演示 “ 遮遮掩掩 ” ，此种心态的改变 ， 仍有赖于中国知识产权保护整体生态的改善。
建筑五金、锁具等新兴门类抢眼 。 传统的工具五金依旧占据展品总量 的 近七成，而近年来*市场需求日趋旺盛的建筑五金、紧固件、锁具与厨卫五金配件成为本届展会新的亮点，许多*买家初次来到展会专门寻找这些产品。这些新兴门类产品，技术含量与附件值较高，企业利润空间较大，未来也将成为主办方 的 重点发展项目。
产业基地倾力推广 “ 区域特色品牌 ” 。 鉴于产业基地在配套、技术、物流等方面具有不可替代的优势，借助高水平专业展览会平台实现 “ 区域品牌与企业品牌打包推广 ” ，已成为地方政府与当地企业实现双赢的共识。 “中国五金工具出口产业基地” 浙江金华、 “中国锁都”温州、“五金之乡”河北黄骅、“中国丝网产业基地”河北安平、“中国五金制品产业基地”广东中山小榄 、 “中国阀门之都”浙江玉环、 “ 中国厨卫配件产业基地 ” 浙江奉化、 “ 中国厨具之都 ” 浙江嵊州、 “ 中国燃气具之都 ” 广东顺德、 中国机床工具工业协会涂附模具分会、中国五金制品协会建筑五金分会 等组团参加了本届展会。
展商满意度调查报告 。 来自对1,512份有效展商调查问卷的统计分析表明：
? 68%的展商表示 在 展会现场结识的客户数量超过或符合预期；
? 63%的展商认为*专业买家较多；
? 78%的展商认为国内专业观众较多，且增长较快；
? 73%的展商 认为 今年展会的服务较往年有显著提高；
? 89%的展商认为CIHS的影响力和规模将继续扩大；
? 85%的展商表示将继续参加CIHS'09；
? 25%的展商表示 会后 成交的可能性很大。
二、专业观众
CIHS'08共接待专业观众 34,945 人， 较上届增长 7% 。海外观众来自 89 个国家和地区共 3053 人，其中欧美买家占 41.3% 。国内观众 31,892 人，较去年增长 10% ， 其中 46％ 为贸易商与进出口商，3 1.42％ 为制造业终端用户，17.85 ％ 为五金代理商与经销商。 95 %的观众来自企业管理、决策层。参观展会的主要目的是采购产品、收集信息、商业会谈、市场调研，以及 寻找OEM和Jv伙伴。 *的零售商包括沃尔玛、家得宝、翠丰集团、 LG Sourcing 、乐华梅兰、圣戈班、麦德龙等纷纷驻会采购。
海外买家小幅减少，欧美市场仍是主导。 受金融危机、奥运签证控制及与广交会错 开 档 期 等因素影响，本届展会海外买家数量减少了 16% 。尽管如此，欧洲与北美地区买家数量仍占海外观众总数的 38.1% ，该地区近期受金融危机影响严重，进口总量萎缩，但*市场需求依然巨大。 此外， *买家采购偏好集中在高性价比及高技术含量产品，工具、建筑五金与锁具排在采购清单的前三位，其次是磨具磨料、紧固件与焊接器材。
海外观众来源统计图（亚洲区域中不含中国大陆）
*新兴市场需求凸显。 近年来，新兴市场国家 的 生产、贸易与投资迅猛发展，已成为中国五金实施多元化出口战略的突破性 “ 阵地 ” 。本届展会期间，俄罗斯、拉美、南亚、中东和非洲等地区买家比例有小幅增加，他们对中低档工具、建筑五金更感兴趣。
国内买家增幅显著，内需市场普遍看好。 CIHS’0 8 国内买家的增长，主要得益于 “ 内忧 ” 与 “ 外患 ” 并举。不少原本只做外贸的国内企业急于建立或拓展内销渠道，而国内五金经销商大都看好 “ 国家扶植内需市场 ” 的利好政策，展会现场双方洽谈与合作交流踊跃。此外，今年主办方辗转于沈阳、武汉、西安、南京和上海等地，举办了 5 场 “ 招商新闻发布会 ” ，介绍国家政策与产业发展趋势，广泛联谊邀请 国内 各地商家与民间商业组织， 以期 引导行业贸易方式 向 “ 国内外市场均衡发展 ” 的理性转型。
观众满意度调查报告。 来自对 3,512 份有效观众调查问卷的统计分析表明：
? 70.2 % 的观众参观过 CIHS;
? 45.2%的观众至少花2天时间参观；
? 92.48% 的观众在展会上 遇 到了有合作意向的厂商；
? 75.9% 的观众表示明年肯定继续参观；
? 79 .52 % 的观众表示将向商业伙伴或同事* CIHS ；
? 74 %的观众认为展品数量“多”、“非常多”；
? 78%的观众认为展品质量“好”、“非常好”；
? 85%的观众 认为 展会的总体组织“好”、 “非常好” 。
三、中外媒体聚焦CIHS'08
中国*五金展与 行业 媒体建立了*良好的合作关系， 携手促进行业 发展。由于正值国内五金行业的“困难时期”，又是年终行业市场与技术的一次盘点，一向受到媒体推崇的 CIHS ，引发 了 更加 广泛 的关注。*等30 余家*级媒体、18家财经类专业媒体、30家大众媒体、25家行业期刊、55家网站、12家海外专业媒体和6家省级电视台纷纷聚焦CIHS'08，对展会进行了全面报道。
四、行业配套活动异彩纷呈
中国*五金展不仅是中国重要的五金贸易平台，还是*各地区市场之间、制造业与流通业之间、行业组织之间的重要互动平台。展会期间，阿里巴巴、慧聪网、搜房网、香巴拉网、中国研磨网、印度Bracecrop杂志、捷孚凯咨询（中国）有限公司、《中国五金与厨卫》杂志社、中国室内装饰协会以及主办方中国五金制品协会与科隆*展览公司，举办了9场配套活动，1200余名专业观众参与其中，共同就五金行业市场、技术与发展问题进行了深入探讨与交流。 CHIS ’08组委会及全国*五金机电商会还分别举行了招待晚宴， 国内外五金行业各主要协（商）会* 、 骨干企业与媒体 记者 应邀出席。
五、展会服务日趋*化、人性化
CIHS始终把“做世界展会”作为团队奋斗的目标，积极借鉴*会展组织经验，逐步建立起涵盖招展、招商、推广、搭建、运输、观众登记及现场服务等各环节完善而独特的展会组织体系，成为目前国内*化程度高的展会之一，赢得 了广大 展商和观众 的 赞誉。
? CIHS’08展品实行严格分区，按照工具、建筑五金与DIY、锁具与安防产品、厨卫配件等划分，特设磨具磨料、紧固件、电动工具及配件、园艺工具专区，为买卖双方“快捷配对”建立通道 ；
? CIHS’08每月向展商发布《CIHS展会及市场动态》、展前*专人一对一协调展品运输、报到、布展、撤展等事宜，贴心帮助展商顺利完成各项参展准备；
? CIHS’08创立“招商中心”，配备专业集成数据设备，专业团体负责通过电话、传真、电子邮件及直邮等方式组织邀请国内外买家参观；
? 《CIHS’08会刊》采用中、英文双语，纸媒与光盘两种形式；提供展品分类、字母顺序、国家地区分布、展位分布等四种检索功能，方便中外采购人员检索；免费赠送给现场参观的海外买家，并携带到 20 09年*各大五金展会 ， 向买家派发，帮助CIHS展商拓展贸易机遇 ；
? CIHS’08为方便观众出行，设立展馆往返于地铁站、上海市各大五金建材城免费班车；“观展地图”胸卡、“参观提示”地毯贴，随时随处贴心引导观众参观 ；
? CIHS’08现场工作人员统一 着 装，为展商提供周到热情的服务；展会聘请的搭建、运输与观众登记服务商，资质及服务水平均达到*专业标准。
可以预见，2009年中国五金业 必然机遇与挑战并存。 我们愿与中国及*的五金同仁一起迎接挑战，不断地开发、完善展会贸易功能，提升展会内在品质，为中国五金产业转变增长方式、寻求国内更大市场空间、提升自主创新能力创造更多机会，向 “*品牌展会”不断迈进。
中国*五金展办公室
2008年11月