观点-四个步骤，助您获得成功的展会
- 发布时间：2008-11-17
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在展会结束当天，您需要一个的检测结果。不论展会是否已经达到您认为重要的事，比如实现了销售目标、提升品牌形象或得到新闻报道，您都需要用可以量化的目标来衡。因为如果您不把有限的投资应用到关键的目标领域，您的时间和投资可能被浪费；而且今后您将会有这样的表述－“我有一次失败的参展经历”，并且把失败的原因归结为主办单位没有将信息准确地传递给目标参观者。
在卢工公司，我们用四个4Ps的有效展览营销方法来管理您的展会。 4Ps能帮助你制定展览计划和目标；如果您能按照这些方法，展会管理将很容易进行下去。
Planning 筹划 People Skill 技能
Promotion 宣传 Productivity 效率
Planning 筹划
筹划是您需要回答4个问题：
为什么我要参展？
什么是我希望达到的？
这个展会真正适合我吗？
这个展会怎样融入我的整体营销战略？
People Skill 技能
您需要对展台的工作人员下达指令和布置他们的目标。受过良好培训和见多识广的工作人员会使展示更加专业、有效，同时也将建立贵公司的声誉。您展台的工作人员是公司的形象大使，要让他们知道您期待从他们那里得到什么。
Promotion 宣传
确保更多的参观者是您的责任，而且运用多渠道的宣传是可以帮助您实现这一目标。告诉*，您将要参加的展会，并且保持对外宣传的信息的一致性。无论如何您都必须提前做好宣传计划，并提前做好宣传预算，以作为衡量标准。你还需准备：宣传物料、参观者赠品、新闻稿、广告、赞助和展会邀请函，另外您的网站信息需更新。
Productivity 效率
谁来检测参观者从您的展出中得到的反应和效果？多少次展会您花了很多时间在现场发完名片，然后回到办公室，却不清楚接下去是等待还是什么都不做？在参加展会之前，您都应该知道展会后的后续计划是什么，并清楚您如何来衡量展会的效果。因此，请不要忘记展会后的工作，您需要从展会后的工作中去衡量效果。
如果参展遵循4Ps的步骤，您将将享受一次成功展会的经验，并获得佳，以证明自己具有独特的展示天赋。
如果您是睿智的，展览计划完全可以在工作午餐的餐厅或Starbucks完成，而不必要一次又一次忍受那些难吃的盒饭。但请记住，你的展会计划需要有筹划阶段、技能培训、展会宣传，并后能衡量效果。