亚洲建材网

目前我们的卫浴行业经销商正处于蓬勃发展的上升时期，发展的快速更为经销商在人才培养和团队建设上提出了的挑战。

就卫浴经销商的团队建设而言，英仕（bathplus）卫浴认为，经销商普遍存在以下几个发展中的矛盾：

目前多数经销商的营销团队在人员构成上，大多都是自己的亲朋好友或者就是单纯的家族体系，这种团队结构在经销商发展初期，由于区域拓展有限，运行模式简单，不需要“信用管理”，可能不会出现太多明显的问题。但是随着经销商的发展，这种较为单一、粗糙的组织架构就会束缚其发展。新的人才难以融入团队，管理文化对好的人才没有吸引力。

行业中，经销商虽然都有代理几个品牌，但是店面销售能带来的销量毕竟有限。况且*都有渠道扁平化的管理思想，在代理政策上不会限定*代理，zui终将品牌的销量“稀释”在多个经销商中。因此卫浴的经销商的生意额相对其他行业的经销商偏小。业务量不大，给经销商的团队建设带来不小的困惑。

这也是许多卫浴经销商遇到的困惑。经销商入行的门槛低，只要有店面和一定的启动资金，就能得到某些品牌的代理资格。而经销商在产品的开发、卫浴产业链上的知之甚少，加之对市场没有*的把握，造成经销商在市场中并没有核心竞争力。如果经销商在自身发展上没有很好的规划，zui终很容易出局。

 

经销商一般都是有区域限制，而且自身的销售在渠道建设上并没有做通做透，其销售量因区域和代理品牌而受限。当前卫浴行业，新品牌不断兴起，同类产品越来越多，品牌的同质化越来越明显，虽然行业的前景令人振奋，经销商在自身的发展上却不容乐观。

这些都是经销商的现状，也是经销商面临的实实在在的问题。但经销商不要因此而气馁，更要加强自身的思想意识。在团队建设上，英仕（bathplus）卫浴给经销商提出以下几点建议：

显然，传统的经营模式已经不能满足发展的需求了。要保持可持续发展，必须建立并完善经销商内部的管理制度，精细化、规范化、制度化的公司化经营模式对于经销商而言，不论是在产品、人才或是日常管理上都是经销的一个润滑标签，以突破发展的瓶颈。

卫浴经销商都已经充分意识到终端对他们的重要，都会有计划给经销商的业务员提供各种各样的培训，或者培训资料。像英仕（bathplus）卫浴等很多的培训就很丰富，包括产品知识、营销技巧、管理模式等，只要经销商充分意识到培训的重要，积极配合品牌厂家的培训工作，通过相互交流、共同分享成功经验，开阔管理思路，并与实际相结合，从而能够以小成本全面提升经销商团队的整体水平。

由于经销商的核心竞争力小，入行门槛低，经销商的发展将不进则退。加上品牌对市场的销售数据敏感，不会允许经销商偷懒，否则代理的区域将会受到“侵略”。因此，经销商应大力开拓市场，积极发展所在区域内的分销商和分销网点，考虑自身优势和团队优势，发展其他区域的代理市场，增加多种品类的品牌，完善产品、品牌结构，不断扩大规模经济。

作为经销商，由于经营规模有限，经销商*自身的人格魅力尤其凸显。通过自己的为人处事来影响整个团队的文化，也通过自己的“德”来凝聚团队的向心力。犹如英仕（bathplus）体现的“钟英集仕”，只有钟爱英才，才能集结明仕。招贤纳才以德为先、讲究德才兼备，德是才的根本。有德之人将会充分发挥其才识，产生强大的凝聚力和感召力，从而提高团队的稳定性，增强团队的创新力与竞争力。