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　●没有。水晶灯企业众多，过亿规模几乎没有；

　　●现代家居水晶灯成共同关注趋势，企业趋之若骛；

　　●渠道与模式均传统，缺乏创新与突破；

　　●水晶灯领域是一块待深度开采的财富之地。

　　金达、宝辉和梵尔赛堪称水晶灯的“三个代表”，但没有哪家在市场规模上占据地位；华艺、开元、东方、胜球堪称灯都老牌水晶灯“四大家族”，但没有哪家潮流；居上、中意等堪称“*”，但没有哪家真正跨步超越。是什么原因让水晶灯领域还没有出现“*”？水晶灯难道只能做零售和工程，而做不了批发吗？这是一道待深度研究的课题。水晶灯企业如何在2007年一举超越？

　　梵尔赛：老当益壮  期待再创辉煌

　　曾几何时，一提梵尔赛灯饰，很多业界人士都会想到了北京*，因为那里是梵尔赛灯饰的骄傲所在，然而，随着行业新秀不断崛起，梵尔赛、文行、金达等这些老牌水晶灯企业的市场不断被蚕食，国内水晶灯市场的格局正在改变。2005年年底，金达与奥地利施华洛世奇配对，并通过《古镇灯饰》加*推广，吹响了老牌企业复兴的号角，紧接着，梵尔赛也在2006年挥师家居水晶灯饰，并以专卖店布阵全国各大中心城市。

　　据了解，2006年，梵尔赛主要以分公司、办事处、小区代理和专卖店加盟等混合模式拓展市场。据公司营销负责人李耀园透露，为整合工程市场资源，扩大市场隐形终端，今年他们在原有模式基础上，增加工程代理及跨行业营销联盟，尽可能全面渗透、覆盖市场。2006年，梵尔赛主攻华东、华南和华北市场，并以上海、广东和北京为突破口，发展6个终端网点，今年梵尔赛还将西南纳入公司的重点开发市场行列，并计划以重庆为切入点，划开西南市场的肚皮，同时在华东市场的重心有所调整，目标直指浙江。

　　据透露，今年梵尔赛的目标增长率为35％，为达成这一目标，他们也将围绕产品开发、品牌建设、渠道拓展、品质升级和营销团队建设开展工作，步步为营。　　

　　新文行：目标增长率在50％以上

　　2006年新文行集团的销售收入达到3.9亿元，其中家居类产占1.5亿元，工程类产占 2.4亿元， 今年他们的销售目标为6亿元，目标增长率在50％以上。

　　该公司营销负责人陈剑方介绍，这几年灯饰照明行业处于洗牌期，更多的企业开始注重国内市场的渠道建设和品牌建设，我们必须能抓住现在的时机，视时而动，在激烈的市场竞争中赢得先。尽管目前新文行的营销业务人员已经过百，但是陈剑方告诉记者，在市场开拓方面，还是明显感觉到人手吃紧，因此他们今年的首要工作就是引进营销人才，强化营销团队建设，计划今年营销队伍将扩充到150人。

　　据透露，今年新文行将以渠道拓展为核心，主要是从增加奥特斯汀专卖店和照明两大类着手，进行重点区域招商，同时加*推广力度。今年新文行的重点区域市场仍以华东、华北、华南为主，重点突破北京、福建、上海，目标是新增150个终端网点，到年底整个品牌的终端网点将达到超过270家。鉴于运营中心模式有诸多优势，新文行今年也将在原来运营模式的基础上，尝试采用运营中心制，确保管理下沉、服务下沉，给经销商提供更快捷、更规范的服务。

　　居上：要做水晶灯*品牌

　　谁是水晶灯销量zui大的企业？有人说是金达，有人说是华艺、开元，说法不一。而童步能认为，居上＋震雄两个品牌的总销量肯定是行业*，人数和工厂规模都位居专业水晶灯企业*位。尽管总销量没有数据可对证，但他有他的底气。在300多家水晶灯企业中，金达·维沙华去年与施华洛世奇姻后，推出专卖模式，应该说取得了成功，但其高价的定位决定了其销量大小；宝辉名气虽有，但一直没有主动开拓市场；华艺、开元零售不小，但坐商形式显然影响流量。在这种状态下，居上和震雄以中等价位大力开拓网点，开发出大众能消费得起的水晶灯，它的量上去了。

　　但是在水晶灯品牌定位日渐清晰后，居上也面临着一道新的市场命题：不仅要把量做起来，还要把行业地位提升起来，如何真正做到水晶灯领域的*品牌？居上和震雄双品牌战略是童步能的指导方向，档次和定位不同，消费群体也不同。他对两*都提出了“冲击*”的目标：震雄水晶到2008年12月18日要成为全国水晶灯行业销量*名；到2010年1月18日，成为水晶灯行业销量*名，遥遥第二名。对居上的远景规划是：到2008年1月18日成为中国水晶灯行业*；到 2010年1月18日成为水晶灯行业*。今年，他计划继续维持震雄现在的稳步增长的态势，重点推广居上品牌。

　　人才是品牌的驱动力。童步能每年都会到南昌大学、广西大学等高等院校招募大学生，进行重点培养后填充到各个主要部门去。人才引进为童步能实现他的目标注入了新的血液。

　　2007年，不少水晶灯企业积极走出门市，走进市场。开元、新文行、梵尔赛等都有新的动作，居上如何在大浪淘沙中，它不仅需要接受市场的历练，而且还要实现自我的突破。　

　　中普：平衡中的速度感

　　中普的为人和做事可能是许多古镇厂家的写照：起于青萍之末、勤奋敏锐，行事踏实而低调。

　　中普的叶老板在行内打拼了15年，从冲压工做起，几乎干遍了做灯的全部工种，白手起家，点滴积累，尽管中普做的水晶灯在业内已小有名气，但丝毫看不出一点趾高气扬的架式。

　　“我们中普这几年主要靠口碑的传播，在市场上有一批相当稳定的客户。”叶总说：“中普心态比较好，首先是心不贪，别人赚10块才卖，我们能赚6块就行，同样质量，款式的灯我们的价格实在。尽管赚得不多，但量相对稳定，这样工厂运作也就平稳，人能留得下来，费用波动小。总算下来就显得比较健康。”中普凭着这几年的打拼，目前在生产规模和研发能力上都有相当的竞争力。据了解中普去年成为雷士家居产的战略合作伙伴，对其提升质量水平、管理水平有很大的推进。“有了去年的基础，我们今年上了现代水晶灯的项目，这个品种应该在今年是个方向，我们能在不到三个月的时间里一下子拿出上百款新品种，在业内也不多见”，叶总谈到他的新灯颇为得意。“3月份很多客户看样，下了不少订单，所以我们今年开春还比较顺。”

　　由于有雷士的业务，中普可以让自己的生产始终处于稳定上升的状态，这样做市场的力度也就可以大一些。自主品牌和OEM之间的平衡，给中普今年的市场推广明显地增加了速度感。价格是它的一个优势，款式也不错，生产有保证，如能嫁接好的市场资源，中普也许真的可以跑起来。　　

　　中意：目标指向6000万

　　江门中意灯饰水晶厂去年的销售额达到了5000万元，其中内销占到了55％，外销占到了45％。这对于在全国有300个终端网点的中意灯饰来讲，销售额似乎并不是很高，所以中意灯饰今年把销售目标提高到6000万元，还将计划开发100个终端网点，这是一种稳步发展的表现。中意灯饰去年的重点销售区域在华东和华南，其中浙江、福建和广东的销售状况较好。今年，中意灯饰还是以小区域代理和专卖店的形式来开辟市场，为了能够完成销量增长20％的目标，中意灯饰水晶厂将会在渠道拓展、品牌建设以及团队建设加大力度。