联市场“大户”与“小户”共同发展之路
时间：2006-09-11 阅读：489
西联石材市场是由度较高、租用场地较大的“大户”与租用场地较小的“小户”组成。外人看来，西联的环境比较适合“大户”经营发展。但是目前，市场内的“小户”经济效益也日益看好，究其原因大致有以下几个原因。 一、经营品种*：石材品种上千，再大的企业也不可能将所有的石材品种全部经营，许多“大户”经营的一般为进口石材或经营某一品种而靠大量的批发来赚取利润。这就给某些“小户”增加了一些商机，通过经营*的石材品种在西联求得存身之地。例如在市场内经营松香玉，夜玫瑰，丰镇黑等品种的“小户”效益见好。个别品种甚至*经营，例如二排一号经营的珠宝兴白，量大质好，正所谓“人不叫客人，货叫人”。 二、“大户”与“小户”优势互补： 大、小户之间各有优劣，所以他们之间互补性强，譬如大户场地大，设备多，机器*，加工能力强，那么“沁户”就可以利用“大户”的设备进行石材深加工，而且选择余地大，产品附加值高。反之，“大户”由于经营的品种单一，一般希望做大的生意单，对小生意或个别的小家装不屑一顾，经营灵活性差，那么“小户”就可以利用“大户”这种市场开发能力揽过来小的生意单，也足以在市场谋求发展。“大户”与“小户”的这种品种互补，加工互补，业务开发的互补可以说是市场发展的*之条件市场有这样一例工程：市场内承租小户型的一家企业通过自己努力承揽某工程3000平方米拼花的制作，可苦于自己加工能力有限，而且要求的质量较高，工期又紧，该企业随即将该拼花工程分包给了市场八家有加工实力的企业。不仅保证了供货期，也是也保证了质量，这说明西联市场做生意没有大小户之分。 三、主动出击，开发商机：目前，市场上许多的“小户”利用西联市场整体的供货及加工优势，主动扩大业务面，也可以做大的工程项目。原来不敢做的工程现在敢做，原来不敢接的活现在敢接。主动找原来的客户资源，想方设法开发新的商机。增大业务量。 综上，“大户”与“小户”在西联市场没有严格的区分界线，不见得租的场地大就是“大户”，也不见得租的场地小就是“小户”只要充分利用市场入驻企业的各种优势，合理搭配好市场入驻企业的资源，那么“大户”可以发展更大，“小户”也可以做成大户做不了的生意单。
