这里继续讲述着得嘉(TARKETT)人的故事:自二十世纪八十年代末进入亚洲市场以来,得嘉人手挽着手，心连着心一路前行，一路满怀激情。在不断向前奔走的历程中，他们用汗水和智慧，使“得嘉”作为一个地材行业品牌而成为众多建筑用户信赖的标志。

对得嘉人所创造的一个又一个令行业内外人士津津乐道的“品牌效应”，记者萌生了再一次寻访的欲望。为此，记者日前前往上海浦东新区新展览中心，现场采访了正在参加“第八届中国地面材料及铺装技术展览会（DACF）”的得嘉亚洲有限公司上海办事处亚太区执行董事 卜德 （Mr. Ad Postma）及亚洲区市场 陈湘钿 女士(Ms. Emma Chen)。

中篇: 引得源头活水来

           与众不同的品牌效应

在弹性地材产业还处于一个草莽混战的时候，形成让客户信得过的品牌更显示其举足轻重的意义，得嘉人显然深谙此道。 陈湘钿 女士说：得嘉的品牌推广活动目标就是让得嘉*的品牌文化,产品特色及其高附加值在与市场的沟通过程中更加浅显易懂,深入人心。在我们身边，有不少产品凭借广告宣传一跃成为*的品牌，然而看看这些年有多少品牌时而迅速兴起，时而销声匿迹，我们就知道广告宣传当然不是树立品牌的*有效方式。得嘉地材自进入中国市场直到现在，企业时刻关注为客户提供高品质的产品和服务的同时选择一些行业广告媒体进行有针对性的市场宣传和推广，逐步加*推广力度，使得嘉品牌在实战过程中更加清晰明了，牢牢抓住客户的心。这就是得嘉占据了弹性地材市场较大的*，并成为商用市场上的品牌的原因，尤其在要求相对比较严格的医疗卫生领域，得嘉弹性地材更是取得了总占有率*，同质透心弹性地材占有率*的佳绩而引人注目。

近几年来，由于中国建筑市场的蓬勃发展，对新型建筑材料的要求也越来越高，弹性地材也因其高度装饰性和多功能性而成为业内倍受关注的产业，众多地材商对抢占市场趋之若鹜。据不*统计，从大集团到小企业等规模不等的弹性地材供应商，包括PVC，橡胶和亚麻等，目前已近百家生产商和几千家经销商相继加入到弹性地材市场的争夺。从而拉开了弹性地材品牌之战的序幕，原有的市场格局正面临着重新洗牌。

卜徳 告诉记者：品质是得嘉公司重视产品质量的表现，在实施品牌战略过程中“以质量求生存、靠革新求发展”的思路使公司把产品质量和服务放在*。并通过严格的质检体系，坚持在生产中层层把关，从而保证了产品的高品质，实施证明，的品牌和强大的配套功能为得嘉赢得了市场、抢占了商机。在谈到品牌创新和品牌战略时，陈湘钿说：优化产品结构，不断发展适应当地市场需求的产品，实现产品突破，这正是得嘉的*市场策略，也是提高企业*的关键。对于一个企业来讲，适应市场的产品才是好产品，为客户带来高附加值的服务才是好的服务。得嘉公司在对市场需求状况作了详细和细致的认证后，对适应市场的新产品及与一些相应的配套产品进行了开发和生产，zui大程度地满足市场的需求，从而在行业中始终处于地位。

在记者漫步展台时，跃入记者眼帘的是琳琅满目的全系列同质透心PVC商用弹性地板(iQ系列、Plus系列和标准系列)；全系列多层复合PVC商用弹性地板（密实型和吸音型）；特殊应用产品（导静电地材、防滑地材、楼梯踏步以及墙面材料）以及集合设计的新产品New Eminent，不含氯的VisionR新材料和预示着一场地面技术大变革的新型xf天然亚麻弹性地材！还有采用超声波地面剪裁艺术（Floorcraft）和CAD工程设计服务演示!

此次展会前来得嘉展台参观访问的来宾，有众多地材业界的代理商和从事洁净技术设计、施工的企业老总、工程师、建筑设计师、建筑装饰行业的人士，商用及民用的终端客户群和海内外媒体等。*天接待了约两千名来访人员，在整个展会期间共接待来访客人四千多名，并留下千多份极其珍贵的记录和名录。

下篇：众里寻她千

            与众不同的市场策略

得嘉品牌一直成为行业的，毫不夸张地说，得嘉市场策略起到了决定性的作用，在一个信息化的时代,快速占领市场是企业成功的先决条件，因此，这是个稍不留神就可能被市场所淘汰的时代。但市场又取决于品牌，它们是相互依赖的。据了解，时至今日，享誉的得嘉已成为医用建筑装饰地材的品牌，近几年来迅速在中国市场立足，得嘉吸引了众多目光。“得嘉现象”之所以为业内外广泛关注，说白了就是品牌的力量，因为品牌影响到的不仅仅是终端客户群，还吸引了众多的经销商和代理商的目光，得嘉已建立起覆盖全国的销售网络。

得嘉的产品已成为业内的主流产品，从得嘉的发展轨迹可以看到，市场是开放的，竞争是公平的，市场需求才是企业发展的动力。用户的支持和市场认同才是企业发展的永恒主题。质量是企业的生命，这是一个自古不变的真理。

在一个市场成熟过程中，市场的推广只能起到促进作用，而起不到决定性的作用，有更多的重要因素决定或影响着市场的发展，譬如宏观经济的发展，消费壁垒的高低，消费者对产品的需求和信任度等，即使市场推广开展也只是将能满足消费者需求的一种产品的信息真实的传播。

得嘉人在宣传方面一直本着实事求是的原则，向商家及消费者展示zui真实的产品及良好的企业形象，并依托他们集团品牌支持，有zui全面的产品线和技术储备，介绍他们的产品、技术及服务功能。

当前，中国正处于旧医院改造和新医院建设的高峰期，国家用于医院基本建设和技术装备方面投资已超过数百亿元人民币，由于受“SARS”“禽流感”影响而建立的各类各级疾病预防控制中心、门诊和传染科改造工程等应急医院，我国的医院建设项目总投资高达数千亿人民币，仅上海市在“十五”期间医疗卫生建设项目已完成立项28个，总投资近百亿元，还有涵盖该市75%的市级医疗机构代建制项目25个有待开发建设，因此，基建技改项目要做到高质量、高速度、高标准和高科技就要做到整体设计、整体布局和整体流程综合建设，逐步推动中国医院建设和卫生工程产业化体系化、加快实现医院建设设计与装备技术的标准化、现代化和化，实现我国“十一五”期间医院建设发展规划的战略目标。

鉴于如前所述的巨大的医疗卫生行业的市场潜力，得嘉将目标瞄准这块“*”在占据终端市场的同时，得嘉人又将进一步与其“同盟军”结伴而行。

这些年来，得嘉提出了资源联盟体的战略发展思路。资源联盟体是一种以企业品牌价值为核心，以资源与利益共享为纽带的新型企业群体，综合品牌拥有者有着强大的网络和管理技术与品牌拥有者有着强大的网络和管理技术与品牌分享者良好区域协调关系和对区域经济发展的综合判断力的优势，从而带来更高的效率，更好的成本控制，更强的品牌效应和更好的市场适用性，不断在技术方面改进，在服务功能上加强，然后*他们全国联网的代理商，已达到资本对接。得嘉人认为这是企业做大做强的一条有效途径，做到资本对接，才能促进企业更快更好地发展。这同样也是对代理商责任心的考验，只有品牌强大，技术*，才能吸引更多的代理商加入这个行业。

在此次采访接近尾声时， 卜德 对记者说：我们会像开发产品一样耐心地开发挖掘我们的市场战略资源，即寻求同我们结盟的*合作伙伴。严格划分经销区域，筛选固化*代理。这就是得嘉人的企业发展轨迹和一贯的方针：立足！

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      与众不同的展台设计

记者通过广场上巨大的得嘉广告牌和通往E厅的长廊海报以及会刊的封底广告，一次又一次地体会到得嘉人那种充满丰富企业文化背景的品牌精神和*价值观。其中，关于诠释得嘉标识的“始于1872年法国”和“立足”给记者留下深刻的印象。

在展会现场，记者看到得嘉创意地树立起一座蓝色的现代弹性地材艺术馆，为来宾形象地展示了来自得嘉欧洲工厂的全系列地材产品及得嘉高附加值服务。得嘉展台大胆采用现代几何结构形式，将展台设计为双层结构，高6米，*层为展示区，二层为会客厅，中间的楼梯铺设了浅蓝色TX Stairs的楼梯踏步，而墙面则采用浅蓝色的Aquarelle Wetwall墙面材料。实际上，展台内外绝大部分区域均装饰得嘉产品，包括具有蓝色亮边的外墙橱窗、呈放射状分布的底层地板、嵌入特殊地球图案的二楼地板，其整体效果凸现了得嘉产品鲜明的现代装饰效果和设计理念。得嘉所推出的TX Optic4系列布景设计概念，也使人产生耳目一新的感觉，其中的长条形布景图案在二楼地板与经过Floorcraft地面切割技术生成的地球图案配合使用，形成一道*的风景.

整个展台内外布置充分体现了得嘉产品不断革新的主题，并巧妙地把得嘉商用地材*的四大理念，即设计（Design）、经济（Economy）、生态（Ecology）、人文（Ergonomy）融合到设计当中。展台尽管仅仅展示了三天，其实质形同于企业的舞台，它展示的是企业的核心文化，而这则源自得嘉人的精心策划。