锐意进取，致力于成为空气处理行业的强者

——专访上海众有实业有限公司总经理郭祥鸣

近年来，随着我国国民收入的不断提高，越来越多人开始追求着健康精致的生活品质。除了日常的衣食住行，人们追逐健康的目光逐渐放到了调节温度与湿度上。温度方面现今自然是空调的天下，湿度方面，则在继加湿机后出现了除湿机这一新宠。

在众多温湿度解决方案供应商中，上海众有实业有限公司短短几年内就走在了除湿品牌的前列，是什么可以让众有快速发展？它的背后有着怎样的故事？面对未来发展有着怎样的规划？近期我们有幸采访上海众有实业有限公司总经理郭祥鸣先生。

“年轻”企业的别样“稳重”

有科研报告指出，人体对生存环境的湿度有很高的要求，相对湿度以45%-65%为最适宜。但在所有构成宜居环境的因素中，“湿度”却是难控制的一个因素。对此，郭祥鸣表示，专业的事应该交给专业的团队。起始于2008年，众有自成立便专注于设计、制造及空气处理调节产品。

众有目前拥有中央新风净化除湿系统 、常规除湿机系列、恒温恒湿机系列、转轮除湿机系列、机房精密空调系列、冷水机系列、防爆空调系列、 酒窖恒温恒湿空调系列等多系列除湿产品，其核心部件基本都是采用进口品牌，如日本松下和美国古轮的压缩机，施耐德的电控元件……对于不同环境要求下控制室内环境湿度有着显著的功效！

对于制造行业来说，想要在行业内“崭露头角”，除了要做到技术上强大，保证产品品质也不容忽视，众有一向推崇专注、坚持、厚积薄发的“华为”精神。因此，身为一个80后的公司的创始人，虽是后来者，郭祥鸣所带领的团队，打造出的除湿产品却*没让消费者有太“年轻”的评价。不仅如此，在继众有高品质工业除湿机成功应用于上海世博会展馆后，上海波音、核工集团、上海总队后勤基地、中国农业银行上海市分行、上海农商银行、中国人民银行、上海大众、上汽集团、中国电子集团等大型企业都相继成为众有的战略合作伙伴。

在郭祥鸣的带领下，公司上下团结一心，生产经营逐年稳步提升。工欲善其事，必先利其器。2019年，众有迁入在江苏启东市拥有面积多达三万多平米的厂房，加快了自主研发生产的步伐，并成功攻破了多项技术难题，现已获得了15项技术，此外，多个技术正在申报中。同时，众有在园区的帮助下，全资子公司众有空调设备（启东）有限公司已获得国家高新技术企业认证。

多措并举，凝心聚力促发展

在历经市场竞争的洗礼中，郭祥鸣始终脚踏实地，一步一个脚印，专注产品研发、顺应市场走势、诚实守信经营，并因此赢得了众多客户的认可和信赖，产品销售遍及全国各大中小城市。他表示：“众有的快速发展离不开以下几个因素。”

以客户为中心，是企业的生存之道。郭祥鸣认为：“要想客户心甘情愿为产品和服务付费，我们就必须依照客户的需求，提供优质产品和高水平服务。”在公司成立之初，众有就建立了清晰的企业文化和价值观，将“为客户提供温湿度处理产品和服务”作为员工的第一使命。众有拥有空气处理行业经验丰富的专业技术人员和高级工程师，可以针对每位客户的不同需求，从方案设计、设备选型计算以及产品制造和工程服务等环节都能提供科学合理的空气处理系统解决方案。

品质和价格是发展的生命线。在任何行业，同样的款式，如果价格比其他同类产品低得多，最常见的情况应该就是使用了劣质原材料和零部件。可能它在一时会受到消费者的青睐，但是，大浪淘沙，能够在市场占有一席之地的依旧是质量过硬的产品品牌。郭祥鸣讲道：“我们的发展得益于优质的产品品质，产品品质为众有品牌发展的根基，构建产品品质的高口碑是我们赢得未来的保障。”

品牌、客户、人才是企业宝贵的资产。众有在发展过程中一直注重将品牌、客户、人才作为重要的资产进行维护和经营，每年行业内的大小展会，众有都会投入重要资金、资源进行重点打造，借机提高品牌认识度，开发更多的客户。同时，郭祥鸣认同，公司的核心竞争力就是员工，正是所有员工勤奋、真诚、付出，公司才能良好的运营。每年年终总结时，众有管理层现场为过去一年为公司付出的员工颁发了奖金以及荣誉证书。

打造一支高凝聚力，并且打胜仗的销售团队。很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。郭祥鸣袒露，众有有着系统的销售管理体系、内生培养机制与内部激励手段。他坚信:习惯就是“执着”,我们要建立共同的信念和价值，首先对市场的需求认可，然后对团队的发展前景认可，同时对自己销售的产品100％的认可后再投入自己的100％的坚持。“修炼内功，提升内部活力与动能，是我们销售团队在市场上披荆斩棘，勇于开拓并快速发展的驱动力。”