卫浴经销商提高销售的几种方法
时间：2009-07-22 阅读：788
卫浴产品的销售有别于快速消费品，又不同于品。人们的购买频率不高，属于理性而非冲动型的消费品。面对这样理性的个人消费和专业的团购消费，卫浴产品的经销商应该如何做才能提高自己的销售呢？我们从英仕（bathplus）卫浴的营销部的内训中做如下总结。
做销售，包括*，铺货和理货，zui后结账收款，需要做许许多多的工作。但是归根结底就是为了解决两个问题：一个是，如何把产品展示到消费者的面前，让消费者看得见；一个是，如何把产品渗透到消费者的心中，让消费者经常购买。
就以上两个问题，英仕（bathplus）卫浴为我们归纳了几个方法。
1. 找个好品牌，不断提高品牌的本地度。好的品牌人人想代理，对于很多卫浴经销商而言，只要拥有了好品牌就等于销售成功的一半了。但是相对大一点品牌销售渠道已经相对成熟，对于后进的经销商，已经很难有缘分了。因此，新的卫浴经销商应该综合考虑品牌的实力，考虑品牌是否诚信，考虑品牌是否有双赢思想，考虑品牌的定位是否与自己和本地市场相符合等因素，以期望品牌强大的后劲。所以，好品牌不仅仅是*，更应该是有潜力的品牌。
2. 找个好员工，不断培训和影响提高员工素质。生意都是人做的，找会卖的产品，不如找会卖产品的人。因此员工的销售素质变得至关重要。好员工不仅会把品牌介绍得很到位，同时了解客户的需求，提供给客户zui合适的解决方案，zui终能够维护客户的良好关系。拥有良好销售素质的人才，可遇不可求。对于经销商而言，更重要的是提供给员工学习的机会，提高与客户沟通技巧和积极的心态，逐渐成长为经销商与客户的桥梁。据英仕（bathplus）卫浴调查，经销商70％的销售主要都源于销售人员对客户主动*。
3. 找个好店面，不断塑造品牌良好的终端形象。店面是品牌与客户见面的舞台，店面的形象直接代表的品牌形象。店面形象的体现大到店面位置、店面大小、装修风格、产品陈列、货架搭配，小到店面装饰品、店面卫生、空气质量、服装、道具、POP等等。在目前国内卫浴品牌不是很突出的环境下，没有哪个品牌能像电器行业那样占据大众消费的主导地位，因此，终端就成为消费者判断品牌zui直接也是zui主要的依据，店面的形象就显得尤为重要。
4. 找个好方法，多渠道立体式推广产品的销售。在“坐商衰落，行商崛起”的年代，仅靠开店面“死等”客户光临已经不能满足了，特别是工程销售，因此要做好销售一定要“走出去”。也就是要让消费者看得见，把产品渗透到消费者心中。销售的方法不能单一，经销商必须找到适合自己的一套“组合拳”，走入社区，走入消费者，增强品牌的认知度，提高品牌的销售量。